Intelectium Consulting Rotating Header Image

Entrepreneurship

Las preguntas clave que un buen Plan de Negocio debe poder responder

Sep 24th, 2011
by Patricio Hunt.
No comments yet

Nada mejor para hacer un buen Plan de Negocio que ir contestando una serie de preguntas clave que fuercen al equipo emprendedor a realizar las investigaciones necesarias, directamente en el “field”, para encontrar respuestas sólidas y documentadas en las realidades de la industria en que compite y sus potenciales clientes, proveedores y competidores.  ¿Cuáles son estas preguntas? En Intelectium, y a partir de la experiencia concreta desarrollada en los últimos tres años trabajando con emprendedores  tecnológicos, business angels y venture capital, hemos generado un grupo que creemos completo y exhaustivo de preguntas que estructuramos en 4 grandes bloques, en los que solemos subdividir los Planes de Negocio:

Bloque 1: Equipo

¿Quiénes son los emprendedores?
¿Qué experiencia concreta tienen en la industria en que quieren competir?
¿Qué tanto comparten una serie de objetivos comunes?
¿Qué tan balanceado está el equipo en términos de competencias y habilidades de negocio?
¿Qué figura clave le falta a este equipo para lanzar el negocio y escalarlo hasta alcanzar un tamaño que permita nuestra salida en un plazo de 4 a 6 años con un multiplicador elevado? (more…)

La expansión prematura como principal causa de fracaso en los startups

Aug 30th, 2011
by Patricio Hunt.
No comments yet

Un estudio muy interesante, que sintetiza los datos de más de 3.200 nuevas empresas y ha sido realizado por Max Marmer, un ex estudiante de las clases de Steve Blank en Berkeley, ha concluido que  un 74% de los startups fracasan por intentar expandirse demasiado rápido.

El estudio realizado por el equipo de Startup Genome estructura las dimensiones de una startup en cinco aspectos: cliente, producto, equipo, modelo de negocios y finanzas.  Los problemas ocurren cuando la escala de crecimiento de un aspecto de la puesta en marcha se extiende por delante de los demás.

Para ayudar a startups asegurar un crecimiento equilibrado, Startup Genome ha creado una aplicación web llamada Startup Genome Compass que permite comparar el desempeño de cualquier startup contra una base de datos de 3200 otras compañías de todo el mundo.  El equipo de Startup Genome, a partir de una serie de datos clave que deberá proveer el emprendedor, realizará un informe personalizado, primero centrado en el tema de la expansión prematura y luego a lo largo de 25 variables clave en comparación con otras empresas en la misma etapa de desarrollo.

La prueba se puede completar en unos 30 minutos y puede arrojar información muy interesante para los startups locales!

¿Qué tipo de startup buscan los inversores?

Jul 31st, 2011
by Patricio Hunt.
No comments yet

La pregunta obligada para cualquier venture capital y la respuesta clave para cualquier emprendedor… Y sin embargo una pregunta a la cual la gran mayoría de los emprendedores encuentra respuesta después de haber creado el startup equivocado…

Naval Ravikant tiene un enfoque que a mi me parece particularmente útil para los emprendedores:

“No hay ninguna respuesta única y mágica pero en realidad sí tengo una serie de criterios a los que he llegado basado en mis propios emprendimientos, después de analizar qué funcionó y qué no.


“Yo busco dos cosas que son de suma importancia, sobre todo:

  1. Un gran equipo: Es obvio. Es una tautología. Todo el mundo lo dice. Tienes que trabajar con algunos de los mejores profesionales de la industria en cuestión.
  2. Un mercado enorme: Los nichos de mercado no funcionan, porque la idea nunca funciona bien a la primera. Siempre tienes que hacer cambios a la idea, por lo que necesitas espacio para maniobrar en un gran mercado. (more…)

3 Day Startup Barcelona – Un éxito total!

Apr 4th, 2011
by Patricio Hunt.
7 comments

Ayer domingo culminó el primer 3 Day Startup de Barcelona en Technova de LaSalle.  Los emprendedores han presentado frente a un nutrido grupo de inversores y un panel de lujo, que los aconsejó, integrado por José Manuel Villanueva (Privalia), Manel Sarasa (Open Bravo), Pau García-Milá (eyeOS), Ignasi Fonts (Inveready) y Rosa Ortuña.

De las 40 ideas originales aportadas por los emprendedores, ellos mismos descartaron 35 y se centraron en desarrollar las 5 que creyeron mejores:

BCity: Una aplicación para smart phones que te ayuda a conocer mejor la parte “B” (aquella que no aparece en las guías tradicionales) y te acerca los eventos más actuales disponibles cerca de ti.

Switches: Una aplicación móvil para ayudarte a conocer gente que está cerca de ti y tiene intereses similares.

Safe Engine Solutios: Una solución de harware + software que permite a compañías propietarias de embarcaciones de alquiler prevenir con antelación potenciales averías en los motores y reducir sustancialmente el tiempo de parada de los barcos para ser reparados.

FimlList: Un sitio Web para mantener actualizada tu lista de películas vistas, hacer recomendaciones a tus amigos y obtener ideas de películas que te pueden gustar en función de patrones sociales.

Pack & Move: Un sitio Web para estudiantes europeos de intercambio (Erasmus),  MBAs y aventureros que necesitan encontrar alojamiento, cursos de idiomas y otras soluciones a sus problemas en un mismo lugar, en forma simple y efectiva.

El fin de semana fue muy intenso y los emprendedores (more…)

Cómo optimizar la inversión privada en empresas de base tecnológica

Mar 20th, 2011
by Patricio Hunt.
1 comment

En España existen numerosas ayudas que permiten apalancar fuertemente el capital privado con fondos de organismos públicos.  Estos fondos se pueden obtener por importes muy razonables que, la mayoría de las veces, permiten desarrollar prototipos, probar los modelos de negocio, y pagar salarios dignos a empleados y emprendedores durante un tiempo prudencial.   Y un modelo de negocio probado suele ser un muy buen argumento para conseguir otras rondas de financiación de fondos privados más generosas, las cuáles a su vez permiten ser nuevamente apalancadas con nuevos fondos públicos.   Pero, si es tan fácil conseguir el capital inicial, ¿porqué España no está produciendo más empresas tecnológicas exitosas?

Vamos por partes, si bien hay un buena cantidad de capital público disponible, el problema es que para obtenerlo necesitamos previamente contar con capital privado.   Y conseguir capital privado no es cosa tan fácil.  No lo es por varias razones.  La primera es que (more…)

Cómo seducir a los inversores

Jul 18th, 2010
by Patricio Hunt.
No comments yet

En el primer Congreso de eCommerce realizado en Madrid el 8 y 9 de junio pasados, tuvimos oportunidad de moderar una mesa redonda de inversores a la que participaron Luis Martín Cabiedes de Cabiedes & Partners, Patrick Raibaut de Debaeque y Sergio Perez de Caixa Capital Risc, y que trataba de cómo seducir a los inverores.  Si bien hubo bastante unanimidad entre los tres inversores a la hora de describir qué los seduce de un emprendedor y su proyecto, hay matices que son interesantes y que es interesante rescatar.

El primer tema que tratamos fue el de la formación… la pregunta estuvo dirigida a entender si seduce más un emprendedor formado en Harvard, IESE o IE, que uno que no ha terminado la universidad y ha saltado al ruedo.  A la luz de las estadísticas que dicen que más del 50% de los millonarios hechos a si mismos no han completado la universidad, este tema ameritaba una buena discusión.   (more…)

Los beneficios de contar con un buen asesoramiento en la búsqueda de financiación

Jun 25th, 2010
by Lluis Vidal.
1 comment

La búsqueda de financiación es, para la mayoría de startups y micropymes tecnológicas, un reto íntimamente ligado a su supervivencia.  Estas empresas deben invertir una importante cantidad de recursos en investigar y desarrollar productos innovadores que les permitan competir en el mercado al que se dirigen.

En general, el tamaño de esta inversión obliga a los socios a depender de la entrada de capital externo para garantizar la continuidad del negocio hasta que el producto genere suficientes fondos para alcanzar el break-even. Esto, por tanto, tiene una implicación importante y es que la empresa no puede permitirse fallar: debe conseguir la financiación sí o sí.  La pregunta que todo emprendedor debe hacerse es si, aún siendo ésta una tarea cuyo resultado repercute directamente en la viabilidad de la empresa, ¿añade valor al proyecto?

Nuestra opinión, basada en la experiencia exitosa de los últimos dos años ayudando a los emprendedores a encontrar capital, es que NO, buscar capital no es una tarea que genere valor agregado ni al emprendedor ni al proyecto.  Lo cual no quiere decir, como ya advertimos antes, que deje de ser una tarea esencial que está en el camino crítico hacia el éxito.   (more…)

Los puntos débiles de los emprendedores en España

Feb 20th, 2010
by Patricio Hunt.
15 comments

Hace unos meses atrás, en una mesa redonda con alumnos del segundo año del MBA moderada por Luis Martín Cabiedes, Intelectium expuso un avance de su estudio acerca de las debilidades más comunes detectadas en los equipos de emprendedores en España.

Desde hace dos años, éste justamente ha sido un aspecto al que hemos prestado especial atención y sobre el cual hemos estado trabajando exhaustivamente para desarrollar las capacidades adecuadas dentro de la firma a fin de poder aportar más valor a nuestros clientes.

A partir de este trabajo, hemos identificado y clasificado hasta nueve debilidades que, de ser resueltas convenientemente, permiten fortalecer positivamente un proyecto emprendedor, elevando sus posibilidades de conseguir la financiación adecuada para consolidar su crecimiento. (more…)