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Innovación

Las preguntas clave que un buen Plan de Negocio debe poder responder

Sep 24th, 2011
by Patricio Hunt.
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Nada mejor para hacer un buen Plan de Negocio que ir contestando una serie de preguntas clave que fuercen al equipo emprendedor a realizar las investigaciones necesarias, directamente en el “field”, para encontrar respuestas sólidas y documentadas en las realidades de la industria en que compite y sus potenciales clientes, proveedores y competidores.  ¿Cuáles son estas preguntas? En Intelectium, y a partir de la experiencia concreta desarrollada en los últimos tres años trabajando con emprendedores  tecnológicos, business angels y venture capital, hemos generado un grupo que creemos completo y exhaustivo de preguntas que estructuramos en 4 grandes bloques, en los que solemos subdividir los Planes de Negocio:

Bloque 1: Equipo

¿Quiénes son los emprendedores?
¿Qué experiencia concreta tienen en la industria en que quieren competir?
¿Qué tanto comparten una serie de objetivos comunes?
¿Qué tan balanceado está el equipo en términos de competencias y habilidades de negocio?
¿Qué figura clave le falta a este equipo para lanzar el negocio y escalarlo hasta alcanzar un tamaño que permita nuestra salida en un plazo de 4 a 6 años con un multiplicador elevado? (more…)

3 Day Startup Barcelona – Un éxito total!

Apr 4th, 2011
by Patricio Hunt.
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Ayer domingo culminó el primer 3 Day Startup de Barcelona en Technova de LaSalle.  Los emprendedores han presentado frente a un nutrido grupo de inversores y un panel de lujo, que los aconsejó, integrado por José Manuel Villanueva (Privalia), Manel Sarasa (Open Bravo), Pau García-Milá (eyeOS), Ignasi Fonts (Inveready) y Rosa Ortuña.

De las 40 ideas originales aportadas por los emprendedores, ellos mismos descartaron 35 y se centraron en desarrollar las 5 que creyeron mejores:

BCity: Una aplicación para smart phones que te ayuda a conocer mejor la parte “B” (aquella que no aparece en las guías tradicionales) y te acerca los eventos más actuales disponibles cerca de ti.

Switches: Una aplicación móvil para ayudarte a conocer gente que está cerca de ti y tiene intereses similares.

Safe Engine Solutios: Una solución de harware + software que permite a compañías propietarias de embarcaciones de alquiler prevenir con antelación potenciales averías en los motores y reducir sustancialmente el tiempo de parada de los barcos para ser reparados.

FimlList: Un sitio Web para mantener actualizada tu lista de películas vistas, hacer recomendaciones a tus amigos y obtener ideas de películas que te pueden gustar en función de patrones sociales.

Pack & Move: Un sitio Web para estudiantes europeos de intercambio (Erasmus),  MBAs y aventureros que necesitan encontrar alojamiento, cursos de idiomas y otras soluciones a sus problemas en un mismo lugar, en forma simple y efectiva.

El fin de semana fue muy intenso y los emprendedores (more…)

¿Se verá forzada España a salir del Euro? ¿Qué pueden hacer las empresas frente a esta posibilidad?

Dec 19th, 2010
by Patricio Hunt.
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¿Va a tener Europa que rescatar a España? ¿Podrá España seguir en el Euro aún cuando haya un rescate? ¿Qué es lo peor que podría pasar y qué podrían hacer las empresas para estar preparadas en caso de que este escenario se diera?  Una potencial salida de España del Euro es posible y sería cuanto menos traumática, sobretodo los meses inmediatamente antes y después… Pero más allá de si es posible o no, como mínimo es un escenario que todos deberíamos tomar muy en serio.  Un reconocido economista norteamericano, premio Nobel de Economía 2001, Joseph Stiglitz, dijo el 24 de mayo pasado, poco después de la conformación del fondo de estabilización europeo, que Europa, con sus planes de ajuste presupuestario, despidos y austeridad, va en la dirección equivocada: “Al adoptar la moneda única, los países miembros de la zona euro cedieron dos instrumentos de política que son fundamentales: el tipo de cambio y las tasas de interés. Por tanto no tienen cómo adaptarse a situaciones de crisis. Sobre todo porque Bruselas no ha ido lo suficientemente lejos en la regulación de los mercados. Y la Unión Europea no hizo planes en este sentido. Ahora, en cambio, quiere un plan coordinado de austeridad. Si este plan continúa, Europa va directo al desastre.  Sabemos, a partir de la Gran Depresión de 1930, que esto es lo que no debe hacerse.”   (more…)

¿Tienen sentido las actuales “Tiendas de Conveniencia” de las gasolineras?

Sep 27th, 2009
by Patricio Hunt.
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Las petroleras en general, no están maximizando el retorno de las inversiones en sus activos fijos. La mayoría de ellas, no han comprendido a tiempo que desde hace varios años compiten en el mercado de retail y los verdaderos competidores IMG_2984– a quienes más deben temer – ya no son las restantes petroleras sino más bien las grandes cadenas de supermercados! La mayoría de las petroleras, por consiguiente y aunque estén ubicadas en espléndidas localizaciones, en algunos casos rodeadas de miles de hogares o cientos de oficinas, compiten con una tienda que, desde nuestro punto de vista, erróneamente llaman “de conveniencia” cuando en realidad mayormente ofrecen productos de impulso. ¿Por qué no aprovechan las ubicaciones estratégicas que poseen para montar verdaderas tiendas de proximidad que satisfagan las necesidades reales de todos los consumidores potenciales que pueden tener? (more…)

¿Hacia adónde va la economía y qué deberían hacer los principales directivos de las grandes empresas?

Jun 14th, 2009
by Patricio Hunt.
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La crisis económica sin precedentes a escala global desde 1929 que estamos viviendo nos deja una pregunta de muy difícil respuesta. ¿Cómo deben cambiar los directores de las empresas para que esto no vuelva a suceder, al menos en la magnitud y alcance de esta última crisis?

Titulares_crisis_economica

Sin duda, una crisis de estas características no se produce sin la concurrencia de muchos factores que, actuando aisladamente no generan mayores alteraciones pero que, cuando se manifiestan todos juntos y a un mismo tiempo, tienen efectos devastadores. Sin embargo, el análisis de lo que pasó y la observación de la realidad cotidiana de las empresas que nos permite nuestra profesión de consultores, nos atreve a sugerir la existencia de dos simples pero potentes elementos que interaccionan constantemente agravándose el uno respecto al otro, hasta que los resultados son incontrolables y se propagan por la sociedad primero como pequeñas ondas, que al encontrarse se van reforzando unas a otras, hasta que se convierten en potentes y destructivas olas que desestabilizan las economías.

Lo primero que han de reconocer los directores de las empresas es que las circunstancias han cambiado… para siempre. Por consiguiente, (more…)

Cómo AUMENTAR el ratio de ÉXITOS/INNOVACIONES

Apr 13th, 2009
by Patricio Hunt.
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Aumentar la cantidad de innovaciones que una empresa es capaz de producir no sirve de nada si luego de un tiempo esas innovaciones fracasan y no se convierten en éxitos comerciales. La manera de lograr que las innovaciones tengan éxito es asegurar que innovamos sobre cosas que son relevantes para la gente (no solamente los clientes existentes). Esto, que es del más puro sentido común, sin embargo, rara vez se aplica correctamente en las empresas.

¿Porqué esto es así? Las personas venimos “equipadas” con “creencias”… Estas creencias son como lentes de colores, que filtran las imágenes y no nos dejan ver toda la realidad tal cual es. Por ejemplo, si miramos un paisaje a través de una lente de color verde, apenas seremos capaces de ver las hojas de los árboles y, por lo tanto, podemos llegar a pensar que no existen… sólo por el hecho de que no somos capaces de verlas. La vida en general se nos aparece así: continuamente la miramos a través de diferentes lentes (que nos han sido “entregados” generalmente en nuestra infancia) y que nos hacen ver el mundo no como es sino como “pensamos” que es. Esto nos lleva continuamente a errores. Errores involuntarios pero errores al fin. Errores que nos llevan a no aplicar necesariamente el sentido común a todo lo que hacemos.

Para innovar sobre lo que verdaderamente es relevante para la gente (y no lo que “pensamos” que es relevante), habremos de lograr (more…)

Cómo AUMENTAR la CANTIDAD de INNOVACIONES en la empresa

Mar 13th, 2009
by Patricio Hunt.
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Aumentar la cantidad de innovaciones que una empresa es capaz de producir es una de las principales responsabilidades de un departamento de innovación.  Sin embargo, como en toda iniciativa estratégica, lo primero que debe existir a lo largo y a lo ancho de la organización para que ésta sea capaz de generar más innovaciones, es la motivación para hacerlo.  Dicha motivación no es posible si (more…)

Los TRES TEMAS CLAVE de la INNOVACIÓN

Jan 22nd, 2009
by Patricio Hunt.
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Desde hace unos pocos años a esta parte el vocablo “innovación” está en boca de todos.  Cómo sucede con todos los temas que se convierten en moda de management, la innovación está siendo vapuleada en todos los sentidos.  La innovación, por la tendencia a confundirla con I+D, todavía más ya que a los tradicionales gurús del management ahora se han sumado los políticos, que han asumido que la única forma de luchar contra la fuga de puestos de trabajo hacia países con mano de obra más barata es invertir en I+D (que es a lo que se refieren la mayoría de las veces cuando hablan de innovación).  Este tratamiento tan superficial de la innovación está contribuyendo a (more…)

Invertir en I+D no es lo mismo que Innovar

Dec 30th, 2008
by Patricio Hunt.
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En el diario Expansión del sábado 27 de diciembre pasado se publica un artículo interesante del Sr. Jordi Canals, director general del IESE, que hace referencia a que el éxito de las empresas españolas que se han convertido en referentes internacionales como BBVA, Inditex, Indra, Mango, Santander o Telefónica, entre otras, no se ha debido a la mayor inversión en tecnología o la asignación de recursos adicionales a la investigación.  Prosigue el Sr. Canals explicando que la base del éxito de estas empresas tiene su origen en un modelo de negocios innovador.

Aunque el artículo del Sr. Canals no profundiza en los orígenes de su aseveración, como la misma va en el mismo sentido de un artículo escrito por mi en este mismo Blog hace unas semanas atrás (ver “I+D vs. Innovación”), he querido ahondar en los datos que prueban esta hipótesis en un contexto más amplio que el español.  Para refutar la hipótesis de que las empresas que más invierten en “I+D” son las más exitosas e innovadoras, (more…)

El rol de la observación y la intuición en la innovación.

Nov 29th, 2008
by Patricio Hunt.
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Ojo verde

Refiriéndose al éxito de las empresas japonesas, Kenichi Omahe dice en su libro “The Mind of the Strategist” que, lo común a estas empresas es que tienen un estratega de gran talento natural que es, por lo general, el fundador o director general.  Quizás nunca siguieron un curso o leyeron un libro sobre estrategia… pero tienen un conocimiento intuitivo de lo que son los elementos básicos de la estrategia.  Continúa más adelante diciendo que lo que confiere un extraordinario impacto competitivo a estas estrategias es el elemento creativo de esos planes, así como la determinación y voluntad de la mente que los concibió.  Termina el razonamiento diciendo que las grandes estrategias, al igual que las grandes obras de arte o los grandes descubrimientos científicos, exigen gran maestría técnica (more…)

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