Under 30 CEO da consejos y noticias sobre emprendedores jóvenes. Sin embargo, algunas reflexiones son válidas, también, para emprendedores mayores que estos, en tanto en cuanto existen actitudes que todos debemos adoptar a la hora de echar a andar nuevas empresas. En este post se detallan los ragos opuestos. 7 aspectos que evitar cuando queremos (y debemos) ir al grano y ser eficientes, algo que en el crecimiento de una startup puede significar éxito o fracaso. Veámoslos: Sigue leyendo →

La octava entrega de la serie de reflexiones de Patricio Hunt sobre emprendimiento estuvo dedicada a las características personales y profesionales que ha de tener un emprendedor para convencer a los inversores. En el vídeo de hoy, Patricio pone el foco sobre la otra parte importante: el proyecto, del que señala seis características imprescindibles para que los que aportan capital confíen del todo en tu compañía. Sigue leyendo →

Si en un post anterior hablábamos de las probabilidades de que un emprendedor tenga éxito, en esta séptima entrega de la serie de consejos que damos a los emprendedores queremos detenernos en cómo podemos aumentar esa probabilidad.

Como explica Patricio Hunt, lo más importante que debe hacer un emprendedor para tener más probabilidades de éxito es elegir adecuadamente el tipo de proyecto que quiere poner en marcha y el tipo de innovación que la nueva empresa va a introducir en el mercado. Sigue leyendo →

Existe un gran debate en torno a las probabilidades de que a un emprendedor le vaya bien o mal. ¿Cuántas startups fracasan? ¿Cuántas tienen más probabilidades de acertar en su modelo negocio y en su posterior expansión internacional? ¿Se puede calcular esa probabilidad? En esta sexta entrega de la serie de consejos quedamos a los a emprendedores a través de Patricio Hunt trataremos de dar luz sobre este tema, recurriendo a estudios especialmente interesantes.

Para empezar, podemos descartar afirmaciones sobre el éxito de una nueva empresa que son muy repetidas pero sólo son ciertas parcialmente. Por ejemplo, la archiconocida estimación de que “el 90 por ciento de las startups fracasa” es un mito. No es verdad.

Para aclararlo, podemos leer un amplio y promenorizado estudio realizado por Greg Stevens y James Burley, “3000 ideas – 1 éxito comercial”. Sigue leyendo →

La quinta entrega de la serie de consejos que desde Intelectium damos a los emprendedores a través de Patricio Hunt está dedicada a resaltar la importancia de emprender en problemas relevantes, y no crear soluciones novedosas para actividades que en realidad no tienen mercado. Esto es algo que hemos mencionado en capítulos anteriores de esta serie como uno de los errores más comunes en el emprendimiento hoy en día.

En general, los emprendedores segmentan los mercados en los que lanzan productos de acuerdo a dos tipos de características: las características del producto (categoría, precio, etc.) o las características de los consumidores (edad, sexo, estado civil, etc.).

Sin embargo, esta forma de segmentar el mercado es demasiado estática para los tiempos actuales. Las cosas cambian rápidamente, y los gustos o las necesidades de los clientes se modifican más rápidamente que su demografía, su psicodemografía o incluso sus actitudes. Sigue leyendo →

Continuamos con la serie de consejos que Patricio Hunt, nuestro socio-director, da a los emprendedores a través de píldoras audiovisuales. Tras los dos primeros vídeos (¿En qué emprender? y ¿Cómo encontrar oportunidades para innovar?), centramos esta tercera entrega en explicar las posibilidades que existen para formarse como emprendedor.

La formación es una de las asignaturas pendientes del sector del emprendimiento. Podemos decir que hoy en día no existen centros que formen a futuros emprendedores. Una carencia en España, pero también en el resto del mundo. Esto tiene que ver con que tampoco existe un cuerpo común de conocimientos que hay que estudiar para convertirse en emprendedor. Entonces, ¿cómo están aprendiendo los jóvenes y no tan jóvenes a ser emprendedores? De una manera muy práctica: haciendo. Utilizando el método de aprendizaje natural con el que el ser humano viene equipado genéticamente­. Sigue leyendo →

Esta es la primera entrega una serie de consejos a emprendedores en forma de píldoras audiovisuales que dará Patricio Hunt, socio director de Intelectium.

Muchas veces, los profesionales sienten ganas de emprender. Pero dudan sobre el sector más propicio para ello. La solución es sencilla y complicada al mismo tiempo. Nuestra opinión es que lo mejor para un emprendedor y sus inversores es que éste emprenda en un área que conozca, en la que tenga experiencia. Y lo decimos por tres motivos: Sigue leyendo →

Grant Cardone es un experto internacional en ventas, autor de varios libros de éxito sobre negocios y emprendedor en Cardone Enterprises, Cardone Real Estate Holdings, y Cardone Group. Publica periódicamente en NY Times, pero en este caso queremos destacar un artículo suyo en Entrepreneur.com sobre algunos aspectos del emprendimiento que, según él, deben aplicarse en cualquier mercado. Cardone da cinco consejos:

1. No dependas de nadie

Tu destino depende de ti y de nadie más. Cardone explica su experiencia personal para ilustrarlo: “Empecé mi verdadera trayectoria profesional cuando decidí no cobrar las migajas que el gobierno reparte a través de las prestaciones por desempleo y buscarme cualquier trabajo. Como me había licenciado en Contabilidad, trabajar en una plataforma petrolera en el Golfo de México no era mi idea de un trabajo. Pero como yo estaba dispuesto a hacer lo que fuera necesario para aprender, para después producir por mi mismo, esperé y gané una confianza que me due muy valiosa cuando decidí emprender”.

2. Supón que la economía no va a mejorar Sigue leyendo →

Es frecuente escuchar a los emprendedores quejarse de lo difícil que es conseguir financiación por la evolución de la crisis. Pero yo creo que es igual de difícil, o incluso más fácil que hace unos dos años.  Si el proyecto es bueno y tiene emprendedores de primer nivel, no tarda en conseguir financiación. Por ejemplo, en la experiencia más reciente de Intelectium con Miscota, el proceso duró solo 2 meses y medio.

Pero profundicemos: ¿Qué tipo de proyecto es capaz de conseguir financiación rápido en el contexto actual? ¿Qué es un proyecto verdaderamente bueno? ¿Qué es un emprendedor de primer nivel?

Un proyecto bueno es aquel que ha dado respuesta a estos cinco aspectos:

- Engagement. Ha de contar con una cantidad significativa de usuarios comprometidos con el uso del nuevo producto o servicio. En proyectos de servicios de Internet o en los casos de software SaaS, ese tiempo de uso puede medirse fácilmente.

- Retención. ¿Qué cantidad de usuarios que usa el producto o servicio de modo reiterado?

- Crecimiento. La cantidad de usuarios ha de ir creciendo rápidamente. Nosotros consideramos que un 15% mensual compuesto es una cifra indicadora de éxito.

- Modelo de negocio. Deben realizarse los experimentos mínimos necesarios para confirmar que los usuarios están dispuestos a pagar por ese producto o servicio.

- Bajo coste de adquisición de clientes. Fundamental para sostener el crecimiento sin que éste tenga un extraordinario coste para la compañía.

Un emprendedor de primer nivel es aquel que tiene clara la importancia de estos cinco aspectos, no dejándose seducir por el falso glamour que pueden transmitir otras actividades (por ejemplo, comenzar una prematura ronda de visitas a potenciales inversores).

Un buen emprendedor es aquel que ocupa su tiempo(y este orden) en:

- Hablar con sus clientes e investigar sus necesidades.

- Desarrollar rápidamente un prototipo usando la mejor tecnología, el mejor diseño, y el máximo nivel de usabilidad posible.

- Aprender de la interacción entre los clientes y el prototipo y cambiar las veces que sea necesario hasta encontrar un modelo de negocio viable.

- Realizar un extraordinario trabajo de posicionamiento online.

- Expandir la compañía a nivel internacional en el menor tiempo posible.

Conseguir financiación para un proyecto implica competir en un mercado de proyectos y capital.  Mercado siempre hay, pero el que se lleva el premio es el mejor proyecto. Para conseguir financiación en momentos de crisis simplemente hay que centrarse en ofrecer a los inversores el mejor proyecto posible.

¿Puede una startup ser multinacional desde su nacimiento? Puede, y cada vez es más frecuente que sea así. En el número de junio de Emprendedores pueden leerse varias recomendaciones de expertos y fundadores de empresas españolas que comenzaron a operar en varios países desde el principio:

Enfocar tus servicios. Luis Agüeria, de Thinkfish, aconseja “estudiar qué es lo que otros no están dando para aprovechar ese hueco. Por ejemplo, nuestra competencia vendia sus productos sin cuidar el embalaje”.

Conocer tus limitaciones. Los entrevistados coinciden en que hay que centrarse en los países a los que podamos dar soporte. “Necesitaremos recursos de marketing, alguien que sepa el idioma y que conozca el sector en ese país”, advierte Miquel Ros, director de Gourmet Origins.

Hacer tu web en dos o tres idiomas. Si queremos salir fuera, es imprescindible tener una web en inglés, pero no conviene obcecarse con demasiados idiomas. Los expertos advierten que no solo hay que presentar esa web, sino prestar todos los servicios derivados (newsletter, posts, etc.).

Modelo escalable. Juan Roure, profesor de Iniciativa Emprendedore de IESE, opina que una empresa que quiera expandirse ha de contar con un modelo de negocio “no demasiado complejo de reproducir”.

Buenos partners y distribuidores. “Cada país reúne unas características diferentes y especiales de registros y legislación”, afirma Oscar Landeta, director de Certest Biotec.

De lo fácil a lo complejo. Landeta aconseja “empezar por los mercados más asequibles”, no perder la cabeza demasiado pronto con mercados muy llamativos.

Apostar por la expansión internacional tiene, según estos empresarios y expertos, dos ventajas fundamentales. Por un lado, puedes desestacionalizar, esto es, compensar las bajas ventas de una determinada zona geográfica con las altas ventas de otra, según la época del año. Por otro, el acceso a financiación exterior aumenta considerablemente.

El experto en crecimiento empresarial Verne Harnish habla en esta reciente minientrevista de Barcelona Activa de las ventajas de emprender en España y coincide en segmentar “radicalmente” los servicios de tu empresa e ir expandiéndose progresivamente (“uno o dos países por año, como mucho”). Además, Harnish aconseja seguir a tus clientes potenciales “allá donde vayan”:

En Intelectium ponemos especial atención en no sobrevalorar el atractivo de los mercados. Los medimos con exactitud mediante la técnica Country Portfolio Analysis. Este método nos ayuda a identificar las ventas potenciales en un nuevo mercado, así como los costes y los riesgos, que vienen dados por la distancia, tanto geográfica como cultural.

El Country Portfolio Analysis nos ha llevado, más de una vez, a concluir que la expansión a Latinoamérica tiene muchos más riesgos de los que el sentido común tendería a hacernos pensar y, a veces, puede no resultar tan rentable como pudiera pensarse a priori.  Sin ir más lejos, tenemos la experiencia de Groupalia, que hace muy poco tiempo tomó la decisión de descartar estos mercados dadas las dificultades que encontró en ellos.

Además, en Intelectium elaboramos estos planes para obtener resultados concretos en tiempos específicos. Realizamos diagnósticos rápidos, tanto de la definición de mercados objetivos como del resto de áreas (productos y servicios, objetivos de venta, precios, roles y responsabilidades, imagen & branding, medios, etc.), ya que todas ellas deben estar coordinadas.