Autor: Marta Guberna, Finanzberater, und Patricio Hunt, Geschäftsführer von Intelektium. Viele Leute sagen, dass nur 10% der Startups erfolgreich sind und dass sogar eine kleinere Anzahl älter als fünf Jahre ist. Diese Aussagen basieren jedoch häufig auf der Anzahl der Ideen, die in Produkte oder Dienstleistungen umgesetzt werden und auf den Markt kommen, und nicht darauf, wie viele der Ideen, die es gibt, tatsächlich erfolgreich sind. Die von Greg Stevens und James Burley in“ durchgeführte Studie3000 rohe Ideen bedeuten 1 Geschäftserfolg“ erörtert diese Theorie und bestätigt durch die Analyse verschiedener Fälle, dass 99,7% der Ideen, die bei der Entwicklung eines neuen Produkts entstehen, scheitern, aber das wird an der Entstehung von Ideen gemessen, nicht an der Gründung des Unternehmens. Zu diesem Zeitpunkt zeigt dieselbe Studie, dass 60% der Projekte (außer Startups), die auf den Markt gebracht werden, sind erfolgreich.
Eine weitere Studie, in diesem Fall durchgeführt von Kaufman-Stiftung zwischen Business Angels, die in eine Gruppe investieren, stellte fest, dass Anleger bei der Analyse von 1000 Anlagen mit ihren jeweiligen Ergebnissen:
- sie haben bei etwa 50% von ihnen alles oder fast alles verloren,
- sie verdienten das 1- bis 5-fache dessen, in das sie investiert hatten, etwa etwas mehr als 30%,
- sie verdienten zwischen dem 5- und 10-fachen dessen, was sie in etwa 10% investiert hatten,
- sie verdienten zwischen dem 10- und 30-fachen dessen, was sie investiert hatten (ca. 4%) und
- sie verdienten mehr als das 30-fache dessen, was sie investiert hatten, nämlich etwa 6%.
Diese Studie ist wichtig, weil sie feststellt, dass 10%, auf die so viel Bezug genommen wird, was es wirklich bedeutet, ist, dass nur 10% Projekte sind, die eine ausreichend hohe Rendite haben, um die Risikokapitalverluste auszugleichen, die bei Projekten entstehen, denen es schlecht geht. Zwar gibt es keinen idealen und definitiven Weg, der festlegt, welche Schritte am besten zu befolgen sind, um erfolgreich zu sein, doch gibt es eine Reihe von Empfehlungen und Ratschläge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie mit der Entwicklung einer Geschäftsidee beginnen und sie auf den Markt bringen:
- Definition und Differenzierung
Die erste Sache ist ein Gute Idee, das wir als ein Produkt definieren, mit dem wir ein Problem lösen können, das viele Menschen haben und das sie bereits zu lösen versuchen, aber auf effektivere und effizientere Weise, als sie es mit vorhandenen Produkten oder Tools tun können. Das Definition einer guten Idee es ist sehr wichtig, weil es die Schlüsselelemente des Erfolgs beinhaltet: Erstens bezieht es sich auf die Lösung eines Bestehendes Problem, zweitens, dass dieses Problem Eine Menge Leute (was gleichbedeutend mit einem sehr großen Markt ist) und drittens Löse es auf eine bessere Art (Synonym für Differenzierung). Laut Professor Clayton Christensen von der Harvard University gibt es zwei Arten möglicher Innovationen, das nachhaltige Innovation, typisch für große und etablierte Unternehmen, das verbessert ein Produkt für eine Gruppe von Bestandskunden, oder die disruptive Innovation, gekennzeichnet durch die Markteinführung von Produkten adressiert an eine neues Kundensegment dass vor der Innovation diese Art von Produkt nicht konsumiert wurde. In dieser letzten Gruppe sind Startups am erfolgreichsten, da sie in der Lage sind, mit niedrigen Bruttomargen zu arbeiten. Dies ist normalerweise das, was Produkte auszeichnet, die Christensen als disruptive Innovation bezeichnet.
- Mannschaft
Um ein Startup mit Erfolgschancen zu gründen, benötigen Sie unserer Erfahrung nach eine multidisziplinäres Team, bestehend aus mindestens drei Personen mit unterschiedlichen Profilen. Dies sollte in mindestens ein Profil integriert werden technisch, ein Profil Spezialist für das Produkt oder die Branche der Branche, in der das Unternehmen tätig ist, und ein Profil von Marketing digital mit Computerkenntnissen. Es ist auch wichtig, dass Partner am Unternehmen teilnehmen. Vollzeit. Daher könnten wir sagen, dass Hingabe ist ein weiterer Schlüsselfaktor, der erfolgreiche Startups auszeichnet und eine unverzichtbare Voraussetzung für Investoren ist.
- Geschäftsplan
Es ist klar, dass ein Startup, um erfolgreich zu sein, eine Roadmap haben muss, die in Form einer Geschäftsplan, wo dein Strategie, Was nichts anderes ist als wie werden sie Ressourcen im Laufe der Zeit zuweisen... und was wird voraussichtlich das Ergebnis dieser Allokation sein (Nutzerakquise, Monetarisierung oder kurz gesagt, Nettoumsatz). Die Länge und Tiefe eines Geschäftsplans hängt stark von der Phase ab, in der sich ein Unternehmen befindet. Für ein Startup, das gerade erst gegründet wird, eine grundlegende Vorstellung davon, wie es in den nächsten 12 Monaten Ressourcen verteilen wird und welche Meilensteine es mit diesem Geld erreichen will. Nach dieser Phase gibt es im Unternehmen bereits eine Reihe von Informationen, die die Entwicklung detaillierterer Prognosen zumindest für die nächsten 2 Jahre rechtfertigen. Unserer Erfahrung nach ist es zu diesem Zeitpunkt jedoch bereits interessant, mit der Prognose eines 5-Jahres-Wachstums zu beginnen, da wir — auch wenn es sich nur um experimentelle Simulationen handelt — es uns ermöglichen, darüber nachzudenken, wo wir das Unternehmen weiterentwickeln wollen und was dafür notwendig sein wird. Aus dieser Art von Übung entsteht eine interessante Reihe von Lektionen, weil man sich selbst eine Menge Fragen beantworten muss... und wenn man diesen Pfaden folgt, tauchen in der Regel mehrere Dinge auf, an die vorher noch niemand gedacht hat. Alles, um die Probleme vorherzusehen, die später auftreten könnten, ist gut für das Unternehmen. Darüber hinaus ist dieses Dokument gut Anschreiben für Investoren.
- Investieren
Es ist klar, dass Startups Kapital benötigen, um den Betrieb aufzunehmen. Bei Start-up-Unternehmen ist es am häufigsten, dass erste Finanzierungsrunde Bedecke es die Menschen, die Unternehmern am nächsten stehen: was wir normalerweise Familie und Freunde nennen. Diese Menschen investieren in Menschen und nicht in Unternehmen. Aus diesem Grund ist es üblich, dass sie ein Unternehmen finanzieren, auch wenn es weder über einen Prototyp noch über Kennzahlen verfügt. Wenn Startups in der Frühphase viel Kapital benötigen, sind sie oft sehr schwer zu finanzieren. In diesen Fällen ist es üblich, mit der F&F-Runde zu beginnen, das Konzept schnell zu testen, genügend Zugkraft und ein Mindestmaß an „Einheitsökonomie“ zu erreichen und schnell eine Runde mit professionellen Business Angels anzustreben, die nach Möglichkeit durch aktive Koinvestoren (in der Regel spezialisierte Einheiten einiger Banken) und öffentliche Mittel ergänzt werden (ENISA, IDEE, ICF, IFEM, CDTIusw.).
- Inkubation und Beschleunigung
Aufgrund des hohen Volumens an Startups, die im spanischen Ökosystem entstehen, gibt es immer mehr Unterstützungsmöglichkeiten für Unternehmer. Dies ist der Fall bei Inkubatoren oder Beschleuniger. Dabei handelt es sich im Wesentlichen um Unternehmen, die gegründet wurden oder in denen erfolgreiche Unternehmer tätig sind, die sich der Unterstützung anderer Unternehmer verschrieben haben, oder von großen Unternehmen, die am Rande ihres eigenen Unternehmens nach Innovationen streben, um den Zug der Zukunft nicht zu verpassen. Da es keine genauen Definitionen gibt, Die Aktivitäten von Inkubatoren überschneiden sich oft und werden mit denen von Beschleunigern verwechselt. Inkubatoren sind Organisationen, die Menschen mit Ideen willkommen heißen und ihnen helfen, sie zu fokussieren und Teams zusammenzustellen, um sie umzusetzen. Acceleratoren bieten Platz für Teams, die sich aus bereits im Handelsregister eingetragenen Handelsunternehmen zusammensetzen und die am Markt eingeleiteten Operationen durchführen. Acceleratoren bieten in der Regel einen Mehrwert, indem sie Unternehmer dem Ökosystem näher bringen, sie erfolgreichen Unternehmern und Investoren vorstellen, einen Beirat einrichten und ihnen — insbesondere durch Markenpartnerschaften — helfen, Investoren für ihr Kapital zu gewinnen. Acceleratoren verlangen im Gegenzug in der Regel einen Prozentsatz des Unternehmenskapitals, der zwischen 5 und 10% liegt. Für Unternehmer ist es wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, welchen Wert ihnen jeder Inkubator oder Accelerator tatsächlich bieten kann. Dafür gibt es nichts Besseres, als mit alten Unternehmen zu sprechen, die von ihnen beschleunigt wurden. Und man muss nicht nur mit erfolgreichen Unternehmen sprechen, sondern auch mit solchen, die nicht so erfolgreich waren. Außerdem tritt in letzter Zeit eine andere Art von Unternehmen auf den Markt, das“Venture Builders“. Dabei handelt es sich um Organisationen, die zunächst den Bereich und das Geschäftsmodell, das gegründet werden soll, selbst auswählen und dann nach Gruppen ergänzender Unternehmer suchen, die diese Unternehmen gründen und ihnen mit eigenem Kapital und Kapital von Drittanbietern bei der Gründung helfen können. Im Gegenzug halten sie in der Regel zwischen 70 und 50% des Unternehmenskapitals. Wie alles andere entwickeln sich auch diese Konzepte ständig weiter, ebenso wie ihre Geschäftsmodelle, da sie sich von dem Konzept, das ihre Markteinführung geleitet hat, an die Realität des Marktes anpassen.
- Schwenken
Steve Blank definiert Startups als temporäre Organisationen auf der Suche nach einem skalierbaren und replizierbaren Geschäftsmodell... Daher ist es am normalsten, dass die Organisation in ihrem Suchpfad alle Arten von Anpassungen durchläuft. Diese Änderungen können sowohl auf Teamebene als auch auf Geschäftsmodellebene erfolgen. Wenn Änderungen auf der Ebene des Geschäftsmodells auftreten, werden sie als „Pivots“ bezeichnet. Pivots sind nichts anderes als Änderungen am Produkt, um es an eine Gruppe aufstrebender Käufer anzupassen. Daher beziehen wir uns in der Regel auf diese Pivots im Zusammenhang mit dem sogenannten „Product-Market Fit“ -Prozess. Für den Unternehmer ist es sehr wichtig, diesen Prozess mit vollem Bewusstsein durchzuführen. Es ist zwar klar, dass das von ihnen auf den Markt gebrachte Produkt nicht den Bedürfnissen einer Kundengruppe entspricht, aber wir müssen die Aktivitäten des Unternehmens neu ausrichten, um herauszufinden, was die Kunden wirklich brauchen. Unternehmer, die sich eingehender mit diesen Themen befassen möchten, können sich an Autoren wie Steve Blank wenden, aber auch und vor allem an Clayton Christensen und Tony Ulwick, wahre Gurus dieser Themen. Darüber hinaus sollte Folgendes beachtet werden Sobald das Produkt funktioniert, muss es skaliert werden, damit der Umsatz des Produkts steigt aber dass sie es nicht gleichzeitig mit den Kosten tun. An diesem Punkt ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, Prozesse zu implementieren, die es ihnen ermöglichen, mit dem geringstmöglichen Kapitaleinsatz in neue Märkte einzutreten und diese zu entwickeln.
- Verzweifeln Sie nicht, sondern halten Sie durch
Obwohl Ratschläge gegeben werden können, ist der Weg nicht entschieden und jede Idee ist eine völlig andere Welt. Es ist sehr wichtig zu sein Patientin, denken Sie daran, dass es immer schwieriger wird, erfolgreich zu sein ein so wettbewerbsintensiver Markt wie das von Startups und glaube an den Wert von Durchhaltevermögen. Wenn wir die Geschichte der erfolgreichsten Unternehmen sorgfältig studieren, können wir in allen einen Moment mit sehr hohen Schwierigkeiten feststellen, in dem die Leidenschaft und vor allem die Entschlossenheit des Unternehmerteams den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachten. Apple ist ein emblematischer Fall... Denken wir daran, dass das Unternehmen in ernsthaften Schwierigkeiten steckte, als Steve Jobs zurückkehrte, um erneut die Führung zu übernehmen und einen der bemerkenswertesten Geschäftserfolge der Geschichte zu erzielen. Wer mehr über das Thema „Gründerdurchhaltevermögen“ erfahren möchte, findet hier einen guten Artikel: http://www.huffingtonpost.com/jd-gershbein/founder-perseverance_b_8010086.htmlKurz gesagt, die Fähigkeit des Unternehmerteams, die 7 genannten Schritte durchzuführen und vor allem den Prozess und die Interaktionen zwischen ihnen effektiv zu verwalten - innovative und differenzierte Idee, Team, Plan, Investition, Bereitschaft, Hilfe zu erhalten, sich auf den Produktmarktprozess zu konzentrieren und durchzuhalten — Die Entwicklungskapazität eines erfolgreichen Startups wird davon abhängen.
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