Kann ein Startup von Anfang an multinational sein? Das kann es, und es wird immer häufiger, dass dies der Fall ist. In der Juni-Ausgabe von Unternehmer Sie können gelesen werden mehrere Empfehlungen von Experten und Gründern spanischer Unternehmen, die von Anfang an in mehreren Ländern tätig waren:
Konzentrieren Sie sich auf Ihre Dienstleistungen. Luis Agüeria von Thinkfish rät, „zu studieren, was andere nicht geben, um diese Lücke auszunutzen. Zum Beispiel haben unsere Konkurrenten ihre Produkte verkauft, ohne sich um die Verpackung zu kümmern.“
Kenne deine Grenzen. Die Befragten sind sich einig, dass wir uns auf die Länder konzentrieren müssen, die wir unterstützen können. „Wir benötigen Marketingressourcen, jemanden, der die Sprache kennt und die Branche in diesem Land kennt“, warnt Miquel Ros, Direktor von Gourmet Origins.
Erstelle deine Website in zwei oder drei Sprachen. Wenn wir nach draußen gehen wollen, ist es wichtig, eine Website auf Englisch zu haben, aber wir sollten uns nicht mit zu vielen Sprachen beschäftigen. Experten warnen davor, dass es nicht nur notwendig ist, diese Website zu präsentieren, sondern auch alle abgeleiteten Dienste (Newsletter, Beiträge usw.) bereitzustellen.
Skalierbares Modell. Juan Roure, Professor für Unternehmerische Initiative am IESE, ist der Ansicht, dass ein Unternehmen, das expandieren möchte, ein Geschäftsmodell haben muss, das „nicht zu komplex ist, um es zu reproduzieren“.
Gute Partner und Vertriebspartner. „Jedes Land hat unterschiedliche und besondere Merkmale von Registern und Gesetzen“, sagt Oscar Landeta, Direktor von Certest Biotec.
Vom Einfachen zum Komplexen. Landeta rät, „mit den günstigsten Märkten zu beginnen“, um bei sehr auffälligen Märkten nicht zu früh den Verstand zu verlieren.
Nach Ansicht dieser Geschäftsleute und Experten haben Wetten auf internationale Expansion zwei grundlegende Vorteile. Auf der einen Seite können Sie Saisonal anpassen, das heißt, um je nach Jahreszeit niedrige Umsätze in einem bestimmten geografischen Gebiet durch hohe Umsätze in einem anderen zu kompensieren. Auf der anderen Seite ist der Zugang zu externen Finanzmitteln nimmt erheblich zu.
Der Experte für Unternehmenswachstum Verne Harnish Sprechen Sie in diesem kürzlichen Mini-Interview über Barcelona Activa der Vorteile des Unternehmertums in Spanien und es geht einher mit einer „radikalen“ Segmentierung der Dienstleistungen Ihres Unternehmens und einer schrittweisen Expansion („höchstens ein oder zwei Länder pro Jahr“). Darüber hinaus rät Harnish, Ihren potenziellen Kunden zu folgen, „wohin sie auch gehen“:
In Intelektium wir achten besonders auf überschätzen Sie nicht die Attraktivität der Märkte. Wir messen sie genau durch die Technik Länderportfolioanalyse. Diese Methode hilft uns, potenzielle Umsätze auf einem neuen Markt sowie die Kosten und Risiken zu identifizieren, die sowohl geografisch als auch kulturell von der Entfernung abhängen.
El Länderportfolioanalyse hat uns mehr als einmal zu dem Schluss gebracht, dass die Erweiterung zu Lateinamerika es birgt viel mehr Risiken, als uns der gesunde Menschenverstand vermuten lässt, und manchmal ist es möglicherweise nicht so rentabel, wie man a priori denken könnte. Ohne weiter zu gehen, haben wir die Erfahrung von Groupalia, das vor Kurzem die Entscheidung getroffen hat, diese Märkte angesichts der Schwierigkeiten, auf die es dort stieß, zu verwerfen.
Darüber hinaus in Intelektium wir erstellen diese Pläne, um konkrete Ergebnisse zu bestimmten Zeiten. Wir führen aus schnelle Diagnose, sowohl für die Definition der Zielmärkte als auch für andere Bereiche (Produkte und Dienstleistungen, Verkaufsziele, Preise, Rollen und Verantwortlichkeiten, Image und Branding, Medien usw.), da alle koordiniert werden müssen.
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