Un one pager es un documento de una sola página (una cara de A4) que resume una startup para inversores: problema, solución, mercado, modelo de negocio, métricas, equipo y cuánto dinero busca. Su objetivo es conseguir una primera reunión, no cerrar la inversión: un inversor decide en unos 10 segundos si sigue leyendo, así que cada bloque debe caber en dos o tres líneas y llevar al menos una cifra.
El one pager en 5 datos
- Extensión: 1 página, una sola cara de A4.
- Tiempo de lectura: unos 10 segundos para que el inversor decida si sigue leyendo.
- Bloques imprescindibles: problema, solución, mercado, modelo de negocio, métricas, equipo, inversión buscada y contacto.
- Cifras mínimas: tamaño de mercado, tracción (ingresos, usuarios o crecimiento mensual) e importe de la ronda con su uso de fondos.
- Diferencia con el pitch deck: el one pager se lee solo y ocupa una página; el pitch deck suele tener entre 10 y 15 diapositivas y acompaña a una presentación.
En el artículo de hoy te explicaremos qué es un One Pager, sus requisitos y qué elementos no pueden faltar.
¿Qué es un One Pager?
El One Pager es un documento de una sola página que contiene un resumen ejecutivo de una startup. Es un material imprescindible para dar a conocer tu proyecto empresarial a los inversores. Contiene toda la información básica de la empresa, como el tamaño del mercado o el equipo. Más adelante trataremos en profundidad qué puntos debe contener tu One Pager para presentar tu startup. Toda la información debe caber en una sola cara de una hoja A4, ni más ni menos. Es la carta de presentación para los inversores. Por ello, es importante trabajar el documento, ya que será la primera impresión que tendrán sobre la empresa. A los inversores les bastan 10 segundos para decidir si continúan leyendo tu One Pager. Tiene que ser claro, conciso y con un diseño de fácil lectura. Los requisitos fundamentales de un One Pager son:
- En formato A4 o equivalente: Los documentos de tamaño A4 son el estándar para la comunicación formal de una página.
- Imprimibles: Suelen distribuirse de forma digital, pero es probable que se impriman para leer con concentración. Es importante utilizar un formato adecuado para la impresión (márgenes adecuados).
- Una sola cara: Como su nombre indica, toda la información tiene que estar comprimida en una página.
- Buena distribución del contenido: Dependiendo del One Pager, puedes distribuir el contenido utilizando columnas, espacios razonables entre párrafos, partes del texto en negrita, subtítulos o destacados, etc.
¿Qué debe contener el One Pager?
Los elementos que no pueden faltar en tu One Pager son los siguientes:
- Logotipo
Toda empresa tiene un logotipo para que sea fácil identificar la marca. Ayuda al lector a entender la fuente de información.
- Tagline
También llamado eslogan. Es la frase que suele acompañar al logotipo.
- Perfil de la empresa
Breve resumen para dar un poco de contexto a la empresa con algunos datos clave como: a qué sector pertenece, en qué fase se encuentra, la inversión conseguida hasta la fecha y el tiempo de vida útil.
- Problema
Lo más habitual es empezar explicando el problema o situación que tu producto o servicio soluciona o mejora. Describe también cómo se está gestionando el problema hasta el momento.
- Solución
Como ya hemos dado el contexto del problema, podemos presentar la solución que ofrecemos. En qué consiste nuestro proyecto. Tienes que ser muy conciso y dar el mensaje de forma clara, sin ambigüedades.
- Producto o servicio
Aquí especificaremos más sobre el producto o servicio, dando más detalles para definir las funcionalidades clave. Es recomendable añadir una imagen, sobre todo si es un producto.
- Modelo de negocio
Especifica el tipo de modelo de negocio para explicar cómo se factura o cómo se facturará. El modelo de negocio puede cambiar con el tiempo.
- Mercado
Cuál será el mercado para tu proyecto? ¿Qué tan grande es? ¿Cuánto crecerá? ¿Cuál será tu cuota de mercado?
- Competencia
Identifica que otros negocios están en el mercado para demostrar que no estás solo en el mercado. Puedes mencionar datos relativos a cada empresa como el volumen de facturación.
- Equipo
¿Quién está detrás del proyecto? Especifica nombre y apellidos de todo el equipo y los cargos. Puedes añadir mentores o inversores que estén actualmente en el negocio. Es recomendable añadir perfiles de LinkedIn por si el lector quiere ver más información.
- Métricas
Es imprescindible incluir este apartado. Presenta números al lector. Datos de cifras de mercado, conclusión de estudios o MVP. También puedes introducir previsiones de crecimiento para demostrar el potencial de tu proyecto.
- Estrategia
Define el plan de estrategia para determinar si se están consiguiendo los objetivos.
- Inversión
Si buscas inversores para una siguiente ronda de financiación, puedes incluir cuánta inversión necesita tu proyecto y en qué se destinará.
- Información de contacto
Este es un apartado básico para que luego el potencial inversor pueda ponerse en contacto contigo. Debes incluir una persona de referencia y su número de teléfono y correo electrónico. Además, puedes añadir la página web de la empresa.
- Cronograma u hoja de ruta
Incorporar un cronograma o una hoja de ruta puede ser una buena forma de contar la historia de tu empresa. También puedes incluir objetivos próximos.
- Otra información
Si crees que necesitas añadir más información para captar la atención de tu audiencia, puedes incluirla. No olvides que tienes que encajar toda la información en una sola página.
Errores comunes al preparar un one pager
- Pasarse de una página o reducir la letra para que quepa todo: si no cabe, sobra información.
- No dar cifras: sin tamaño de mercado, tracción ni importe de la ronda, el inversor no puede valorar la oportunidad.
- Empezar por el producto en lugar del problema: el inversor necesita entender primero qué problema resuelves y para quién.
- Omitir cuánto dinero buscas y para qué: sin importe ni uso de los fondos no hay un siguiente paso claro.
- Olvidar el contacto: el one pager se reenvía de mano en mano; sin nombre, teléfono y correo se pierde la oportunidad.
- No actualizarlo: métricas de hace seis meses restan credibilidad ante un inversor que después hará due diligence.
¿Qué diferencia hay entre un one pager y un pitch deck?
El one pager es un resumen escrito que el inversor lee solo, en una página, para decidir si quiere saber más. El pitch deck es una presentación de unas 10 a 15 diapositivas que desarrolla esos mismos bloques con más detalle y que normalmente se expone en una reunión. Lo habitual es enviar primero el one pager y compartir el pitch deck cuando el inversor muestra interés.
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