Wenn ein Unternehmer ein Projekt startet, hat er normalerweise eine vorherige Vorstellung davon, was er tun möchte. Aber sicherlich ist diese Idee etwas Allgemeines, das sich nicht in einem Produkt oder einer Dienstleistung verwirklicht. Das wird stark davon abhängen, wie diese Idee entstanden ist:
- wenn es mit einer Technologie oder etwas Innovativem beginnt: In diesem Fall müssen Sie erhebliche Anstrengungen unternehmen, um sich an den Markt anzupassen.
- wenn es von den Kenntnissen oder Fähigkeiten des Unternehmers ausgeht: Sie müssen andere davon überzeugen, dass das, was Sie anbieten, nützlich ist.
- wenn Sie von einem Marktbedürfnis ausgehen: hier können Sie ein viel engeres Angebot machen. Wenn ein Unternehmer ein Projekt in Angriff nimmt, hat er in der Regel bereits eine Vorstellung davon, was er tun möchte. Aber sicherlich ist diese Idee etwas Allgemeines, das sich nicht in einem Produkt oder einer Dienstleistung verwirklicht. Das wird stark davon abhängen, wie diese Idee entstanden ist:
- wenn es mit einer Technologie oder etwas Innovativem beginnt: In diesem Fall müssen Sie erhebliche Anstrengungen unternehmen, um sich an den Markt anzupassen.
- wenn es von den Kenntnissen oder Fähigkeiten des Unternehmers ausgeht: Sie müssen andere davon überzeugen, dass das, was Sie anbieten, nützlich ist.
- wenn Sie von einem Marktbedürfnis ausgehen: hier können Sie ein viel engeres Angebot machen.
- Die perfekte Situation ist die dritte oder die zweite, wenn sie auch mit der letzten zusammenfällt. Mit anderen Worten, wenn das, was wir anbieten werden, etwas ist, was der Markt verlangt, wird unser kommerzieller Teil einfacher. Wir müssen nicht über etwas Neues evangelisieren oder den zukünftigen Kunden von einer Verbesserung überzeugen, die wir als Experten sehen. Wir müssen uns darauf beschränken, ihn zum Kauf zu überreden und dies für uns zu tun. Und die ideale Situation ist, wenn „es Schmerzen gibt“. Mit diesem Ausdruck meinen wir nicht nur, wenn ein Marktbedarf besteht, sondern dass der potenzielle Kunde ein offensichtliches Bedürfnisgefühl in Bezug auf unser Angebot hat. In diesem Fall wird es einfach sein, sie zu überzeugen. Auch hier müssen wir besser sein als die Konkurrenz, und hier kann die richtige Verwaltung der Gelegenheit, insbesondere unter Berücksichtigung des festgestellten Bedarfs und der festgestellten Dringlichkeit, von grundlegender Bedeutung sein. In allen Fällen sollten wir unser Angebot so weit wie möglich präzisieren, spezifische Lösungen für spezifische Probleme anbieten und in vielen Fällen unnötige Aspekte eliminieren. Es ist üblich, dass Unternehmer sich in ihr Produkt „verlieben“ und dazu neigen, es zu komplizieren, um alle Möglichkeiten abzudecken und ihren potenziellen Markt zu vergrößern. Aus Sicht des Kunden kann dies jedoch als eine Lösung wahrgenommen werden, die zu komplex für das ist, was sie benötigen. Daher müssen wir Märkte mit Nachfrage erkennen, Lösungen für die Punkte anbieten, an denen diese Nachfrage ein Problem lösen wird, und dies tun und dies auf möglichst einfache Weise kommunizieren.
Die perfekte Situation ist die dritte oder die zweite, wenn sie auch mit der letzten zusammenfällt. Mit anderen Worten, wenn das, was wir anbieten werden, etwas ist, was der Markt verlangt, wird unser kommerzieller Teil einfacher. Wir müssen nicht über etwas Neues evangelisieren oder den zukünftigen Kunden von einer Verbesserung überzeugen, die wir als Experten sehen. Wir müssen uns darauf beschränken, ihn zum Kauf zu überreden und dies für uns zu tun. Und die ideale Situation ist, wenn „es Schmerzen gibt“. Mit diesem Ausdruck meinen wir nicht nur, wenn ein Marktbedarf besteht, sondern dass der potenzielle Kunde ein offensichtliches Bedürfnisgefühl in Bezug auf unser Angebot hat. In diesem Fall wird es einfach sein, sie zu überzeugen. Auch hier müssen wir besser sein als die Konkurrenz, und hier kann die richtige Verwaltung der Gelegenheit, insbesondere unter Berücksichtigung des festgestellten Bedarfs und der festgestellten Dringlichkeit, von grundlegender Bedeutung sein. In allen Fällen sollten wir unser Angebot so weit wie möglich präzisieren, spezifische Lösungen für spezifische Probleme anbieten und in vielen Fällen unnötige Aspekte eliminieren. Es ist üblich, dass Unternehmer sich in ihr Produkt „verlieben“ und dazu neigen, es zu komplizieren, um alle Möglichkeiten abzudecken und ihren potenziellen Markt zu vergrößern. Aus Sicht des Kunden kann dies jedoch als eine Lösung wahrgenommen werden, die zu komplex für das ist, was sie benötigen. Daher müssen wir Märkte mit Nachfrage erkennen, Lösungen für die Punkte anbieten, an denen diese Nachfrage ein Problem lösen wird, und dies tun und dies auf möglichst einfache Weise kommunizieren.
