Cuando Marta Farré fundó Tribu House en 2024, tenía claro que había un hueco real en el mercado urbano que nadie estaba cubriendo bien: el de las familias con niños de 0 a 5 años que necesitan algo más que un parque de bolas. Un espacio que integre juego libre, cuidado flexible por horas, bienestar familiar y comunidad:  todo bajo un mismo techo.

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Lo que no tenía tan claro era que, un año y medio después, su primer centro en Poblenou estaría al límite de su capacidad y tendría que plantearse cómo financiar el siguiente paso sin ceder más equity.

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La respuesta fue ENISA Emprendedoras: 100.000€ de préstamo participativo sin dilución, apalancados sobre la ampliación de capital previa de la compañía, para activar un plan de inversión orientado a escalar el modelo a un segundo espacio.

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El problema que resuelve Tribu House

La conciliación familiar en España sigue siendo un problema estructural. Las familias con hijos pequeños se mueven entre la rigidez de las escuelas infantiles (horarios fijos, listas de espera, cuotas mensuales elevadas) y la falta de alternativas intermedias que permitan flexibilidad real.

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Tribu House diseñó un modelo diferente: un espacio físico donde las familias pueden llevar a sus hijos de 0 a 5 años sin compromisos de permanencia, con opciones de juego educativo supervisado, cuidado por horas, actividades de bienestar, embarazo y postparto para madres y padres, y una comunidad activa que genera fidelización.

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El resultado después de dos años de operativa: más de 800 familias usuarias activas y un centro que ha alcanzado su techo de capacidad en determinadas franjas horarias. Que un espacio físico se quede pequeño es uno de los problemas más sanos que puede tener una startup en fase temprana.

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El modelo de negocio

Tribu House no es un concepto de uso único. Desde el primer día, la compañía diseñó un modelo con varias líneas de actividad que se complementan entre sí, generando ingresos en distintas franjas horarias y con distintos perfiles de cliente.

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1. Tiempo en Tribu — Stay & Play: acceso al espacio de juego libre basado en metodologías educativas activas. Funciona con pagos únicos, bonos y membresías, generando ingresos recurrentes y predecibles.

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2. Kids Care: cuidado infantil flexible por horas, sin permanencia ni compromiso mensual. Es la respuesta directa al problema de conciliación puntual que tienen muchas familias trabajadoras o sin .

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3. Bienestar materno y actividades familiares: pilates, mindfulness, entreno funcional para mujeres, lactancia, postparto y mucho más. Propuestas de margen elevado que aprovechan el espacio en las franjas de menor ocupación.

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4. Eventos y celebraciones: cumpleaños y eventos privados, concentrados principalmente en fin de semana.

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5. Servicios especializados: coaching familiar y de vida, acompañamiento a la maternidad y desarrollo infantil bajo reserva. La línea de mayor valor percibido por cliente.

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Esta combinación permite a Tribu House maximizar el ticket medio por familia y optimizar la ocupación del espacio a lo largo de toda la semana, sin depender de una sola fuente de ingresos para sostener el modelo.

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¿Cómo les hemos ayudado desde Intelectium?

Desde Intelectium hemos trabajado junto al equipo de Tribu House en la definición de su estrategia de financiación y en la solicitud y consecución de un préstamo ENISA Emprendedoras de 100.000€. Con el respaldo de esta financiación y la ampliación de capital previa, los próximos objetivos de Tribu House son:

🔸 Apertura de un segundo centro en Barcelona bajo un modelo de mayor eficiencia operativa. 

🔸 Refuerzo del equipo con perfiles clave en operaciones, educación infantil y tecnología. 

🔸 Optimización del modelo multi-espacio para maximizar los ingresos por franja horaria. 

🔸 Consolidación de la comunidad de más de 800 familias como base para seguir creciendo.

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Un nuevo estándar en conciliación familiar

Tribu House se posiciona como un referente en el sector del bienestar familiar y el ocio infantil en Barcelona. Su modelo demuestra que es posible construir un negocio sólido, recurrente y escalable alrededor de las necesidades reales de las familias con niños pequeños,  sin depender de una sola línea de ingresos ni de inversión privada para cada paso de crecimiento.

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La financiación conseguida es el inicio de una nueva etapa para Tribu House, que seguirá ampliando su impacto en el ecosistema de la conciliación y el bienestar parental en España.

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¡Os iremos actualizando de las novedades de la empresa!

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ENISA Emprendedoras Digitales

La línea ENISA Emprendedoras Digitales ofrece préstamos participativos de entre 25.000€ y 1.500.000€ para cofinanciar el plan estratégico de empresas en fases de crecimiento lideradas por mujeres.

• Requisitos principales: La empresa solicitante debe ser una startup o pyme promovida por una o varias mujeres, que ostenten una posición de liderazgo mediante participaciones en el accionariado y formando parte del equipo directivo.
• Tipo de interés: Un primer tramo con Euribor +3,75% y un segundo tramo con interés variable en función de la rentabilidad financiera de la empresa, con un límite máximo del 8% adicional.
• Comisiones: Comisión de apertura del 0,5% del capital concedido.
• Vencimiento: Amortización de hasta 7 años, incluyendo un período de carencia de hasta 5 años.

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