Lorsque Marta Farré a fondé Tribu House en 2024, elle a clairement compris qu'il existait une véritable lacune sur le marché urbain que personne ne comblait bien : celle des familles avec enfants âgés de 0 à 5 ans qui ont besoin de plus qu'un simple terrain de baseball. Un espace qui intègre le jeu libre, les horaires de garde flexibles, le bien-être de la famille et la communauté, le tout sous un même toit.
Ce qui n'était pas si clair pour lui, c'est qu'un an et demi plus tard, son premier centre à Poblenou serait à la limite de sa capacité et qu'il devrait réfléchir à la manière de financer la prochaine étape sans renoncer à davantage de fonds propres.
La réponse était ENISA Entrepreneurs : 100 000€ de prêt participatif sans dilution, sur la base de la précédente augmentation de capital de la société, pour activer un plan d'investissement visant à étendre le modèle à un deuxième espace.
Le problème que Tribu House résout
La réconciliation familiale en Espagne demeure un problème structurel. Les familles avec de jeunes enfants évoluent entre la rigidité des écoles maternelles (horaires fixes, listes d'attente, frais mensuels élevés) et l'absence d'alternatives intermédiaires permettant une réelle flexibilité.
Tribu House a conçu un modèle différent : un espace physique où les familles peuvent amener leurs enfants de 0 à 5 ans sans engagement de permanence, avec des options de jeu éducatif supervisées, des soins horaires, des activités de bien-être, de grossesse et de post-partum pour les mères et les pères, et une communauté active qui suscite la loyauté.
Résultat après deux ans d'exploitation : plus de 800 familles d'utilisateurs actifs et un centre qui a atteint sa capacité maximale sur certains créneaux horaires. Le fait qu'un espace physique soit trop petit est l'un des problèmes les plus sains qu'une start-up puisse rencontrer.
Le modèle économique
Tribu House n'est pas un concept à usage unique. Dès le premier jour, l'entreprise a conçu un modèle avec plusieurs lignes d'activité qui se complètent, générant des revenus sur différents créneaux horaires et avec différents profils de clients.
1. Durée de séjour à Tribu — Stay & Play : accès à un espace de jeu gratuit basé sur des méthodologies éducatives actives. Il fonctionne avec des paiements uniques, des bonus et des adhésions, générant des revenus récurrents et prévisibles.
2. Soins pour enfants : garde d'enfants flexible pendant des heures, sans séjour ni engagement mensuel. C'est la réponse directe au problème de réconciliation ponctuelle que rencontrent de nombreuses familles avec ou sans travail.
3. Bien-être maternel et activités familiales : pilates, pleine conscience, entraînement fonctionnel pour les femmes, allaitement, post-partum et bien plus encore. Des propositions à marge élevée qui tirent parti de l'espace dans les zones à faible taux d'occupation.
4. Événements et célébrations : anniversaires et événements privés, principalement le week-end.
5. Services spécialisés : coaching familial et personnel, soutien à la maternité et au développement de l'enfant sur demande. La ligne présentant la valeur perçue la plus élevée par client.
Cette combinaison permet à Tribu House de maximiser le billet moyen par famille et d'optimiser l'occupation de l'espace tout au long de la semaine, sans compter sur une seule source de revenus pour soutenir le modèle.
Comment Intelectium les a-t-il aidés ?
Intelectium a travaillé en collaboration avec l'équipe de Tribu House pour définir sa stratégie de financement et pour demander et obtenir un prêt ENISA Entrepreneur de 100 000 euros. Grâce à ce financement et à la précédente augmentation de capital, les prochains objectifs de Tribu House sont les suivants :
🔸 Ouverture d'un deuxième centre à Barcelone dans le cadre d'un modèle de plus grande efficacité opérationnelle.
🔸 Renforcer l'équipe avec des profils clés dans les domaines des opérations, de l'éducation de la petite enfance et de la technologie.
🔸 Optimisation du modèle multi-espaces pour maximiser les revenus par créneau horaire.
🔸 Consolidation de la communauté de plus de 800 familles comme base pour continuer à grandir.
Une nouvelle norme en matière de réconciliation familiale
Tribu House se positionne comme une référence dans le secteur du bien-être familial et des loisirs pour enfants à Barcelone. Son modèle démontre qu'il est possible de construire une entreprise solide, récurrente et évolutive autour des besoins réels des familles avec de jeunes enfants, sans dépendre d'une seule ligne de revenus ou d'un investissement privé pour chaque étape de croissance.
Le financement obtenu marque le début d'une nouvelle phase pour Tribu House, qui continuera d'étendre son impact sur l'écosystème de réconciliation et de bien-être parental en Espagne.
Nous vous tiendrons au courant de l'actualité de l'entreprise !
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