Expansió, referent diari en temes econòmics, empresarials i d'emprenedoria, ha volgut consultar Patrick Hunt, el nostre soci director, sobre quines són les claus per obtenir finançament. Patricio, que ha liderat en Intelectium rondes de finançament per a més de 30 empreses, diu en aquest article 6 aspectes essencials que un emprenedor ha d'aglutinar en el seu equip i en el seu projecte:1. Plena implicació dels emprenedors —preferiblement dos o més que dos—. Si algun d'ells no es dedica a temps complet al negoci, això no diu gaire a favor del futur de l'empresa. L'empresari encara té el cap en dos llocs, no està concentrat. Per tant, el seu grau de compromís amb el nou projecte queda diluït.2. Les presentacions de PowerPoint són història a l'hora de recaptar finançament. Els inversors volen un prototip de negoci amb els elements necessaris per provar el seu funcionament actual i per preveure el futur. Els acceleradors confien en una combinació d'elements, incloent, i el més important, l'oportunitat de negoci. En el cas de familiars i amics —familiars i amics—, la principal garantia sol ser l'emprenedor, a qui coneixen i confien, però per als inversors, cal alguna cosa més, i sobretot, demostrar que el negoci és atractiu.3. Qui són els teus clients? Amb quin nombre aconsegueixes augmentar la teva cartera cada mes? Heu de tenir preparada una resposta convincent i provable. Hunt explica que el percentatge habitual d'increment hauria de ser proper al 15%, tot i que depèn del negoci: “En alguns casos molt concrets, tenir dos grans clients és suficient per a la sostenibilitat present i futura de l'empresa.”4. Demostra que aquests clients estan compromesos amb el teu producte, a qui li agrada molt i l'utilitza. A les plataformes tecnològiques, això és relativament senzill de mesurar: quants usuaris entren, quant temps romanen a la web i si realment utilitzen el servei que ofereixes.5. No només has de demostrar que tens una massa crítica que li agradi el teu producte. També heu de deixar clar que els vostres clients tornen., és a dir, que utilitzen el seu producte o servei de forma regular. Hunt resumeix que el potencial, el compromís i la lleialtat són tres aspectes vinculats, però que s'han de considerar per separat. Defineix cadascuna d'aquestes parcel·les amb dades —els inversors volen números— i presenta-la com un tot que doni a la teva empresa força present i futura: has transformat la teva idea en negoci i ho pots demostrar amb fets.6. La gent està disposada a pagar pel teu producte? Contestar amb un sí precís avalat per una sèrie de clients que ja s'han convertit en els vostres consumidors habituals és l'última fase que definitivament pot convèncer al vostre potencial inversor.
