Els detractors d'aquesta pràctica solen sostenir que, com que les projeccions rarament es compleixen, desenvolupar un model financer és una pèrdua de temps. Aquesta lògica, tot i ser comprensible, ignora el veritable valor d'un model ben construït, fins i tot en etapes molt primerenques i sense ingressos.
A Intelectium, mantenim que un model financer ben dissenyat no és una bola de cristall, sinó una eina per al coneixement en profunditat del negoci. Serveix per simular diferents escenaris i anticipar decisions estratègiques, fins i tot quan no hi ha vendes. Mitjançant aquestes simulacions, podem entendre millor l'impacte dels marges bruts del sector sobre el flux de caixa, l'eficiència del capital esperada o la necessitat financera sota diferents taxes de creixement. D'aquesta manera, el model esdevé una guia per prendre decisions informades, planificar l'ús del capital i evitar errors costosos.
La principal diferència entre els models financers desenvolupats per Intelectium
Un dels grans avantatges dels nostres models Intelectium és la profunditat amb què abordem la generació d'ingressos futurs. Per als negocis B2C, partim de l'anàlisi de les inversions en màrqueting digital, identificant amb precisió les palanques de creixement: CPA, conversió per canal, cost incremental per volum, retenció i LTV. Per exemple, sabem que una startup que llanci una app de salut pot experimentar un CPA inicial de 15€, però a mesura que escala, aquest CPA podria pujar fins als 35€. Aquest coneixement, fruit de la nostra experiència amb centenars de startups, ens permet projectar escenaris realistes i sostenibles, ajudant a l'emprenedor a establir KPIs assolibles.
En els models B2B, partim del dimensionament i l'eficiència de l'equip comercial: nombre de persones contractades, ramp-up esperat, cicle de vendes, conversió i tiquet mitjà. Per exemple, per a una startup SaaS que ven a empreses mitjanes, sabem que un SDR mitjà pot generar entre 6 i 10 clients potencials qualificats al mes, amb una taxa de conversió del 15-20% i un cicle de vendes de tres a cinc mesos. Aquestes xifres, combinades amb l'experiència sectorial, ens permeten construir escenaris de venda ajustats a la realitat.
Els coneixements sectorials que apliquem provenen d'anys de treball amb empreses de sectors com el fintech, l'edtech, la salut digital, els marketplaces, el SaaS i el comerç electrònic. En treballar amb dades agregades, respectem plenament la confidencialitat dels nostres clients i alhora extraiem patrons que ens permeten modelar amb una precisió molt superior a l'estàndard del mercat. Això ens dóna un avantatge competitiu tant en la construcció de models com en la planificació financera que segueix aquells models.
Un cop construït el model, el seu valor s'amplifica permetent simulacions d'escenaris de creixement: conservador, bàsic i agressiu. Això, al seu torn, facilita l'estimació del rang de necessitats de finançament i permet estructurar de manera òptima les rondes d'inversió. Per exemple, en l'escenari base, es pot projectar una ronda de llavors de 500.000€, mentre que en un escenari agressiu, pot ser necessari un 1M d'euros per captar una quota de mercat més gran. A més, els nostres models permeten determinar quina part d'aquest finançament es podria cobrir amb instruments de deute públic com ENISA, ICF o CDTI, optimitzant l'estructura de capital i reduint la dilució dels fundadors.
Des del punt de vista tècnic financer, els nostres models són molt valorats pels fons de capital risc, bancs i organismes públics, perquè integren el compte de resultats, el balanç i el flux de caixa de forma coherent. Aquesta integració permet simular amb precisió l'impacte de qualsevol decisió (un contracte, un augment de preus, un canvi en la política de pagament) en la liquiditat i solvència de l'empresa. Un empresari pot saber, per exemple, com afecta la contractació anticipada a la seva pista o quin impacte tindrà el retard en el cobrament d'una gran factura. Aquesta capacitat d'anticipació és clau per evitar imprevistos i prendre les decisions correctes.
Molts models que arriben a les nostres mans d'altres firmes de consultoria o desenvolupats internament pels equips fundadors són incomplets o estàtics. Normalment es limiten a un compte de resultats simplificat, sense integració amb el flux de caixa o el balanç. Això crea una falsa sensació de control i pot provocar greus errors de planificació. A Intelectium, al contrari, vetllem perquè cada model sigui una eina viva, coherent i actualitzable, capaç de servir tant per atraure inversió com per gestionar el dia a dia de l'empresa.
Finalment, els nostres models financers també estan dissenyats per ser entesos pels fundadors. No busquem enlluernar amb tecnicismes innecessaris, sinó facilitar la lectura, l'anàlisi i la presa de decisions. Els nostres clients saben clarament quina és la seva pista actual, quins pagaments han d'afrontar a curt termini, quina és la cremada mensual i quin impacte tindrà cada decisió en la seva situació financera futura. Aquesta claredat és fonamental per prendre el control financer del projecte i liderar amb confiança.
En definitiva, el model financer no és una predicció de futur. És una eina per construir-lo.
